Blue stamp trading system

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O BCG tornou-se uma operação de mercado altamente bem-sucedida e respeitada, realizando uma parcela substancial do volume de opções de índice de ações domésticas, empregando mais de 80 pessoas, incluindo mais de 20 operadores de pregão, e acumulando vários 100MM em lucros comerciais. Os lucros de negociação caíram acentuadamente no ambiente de baixa volatilidade após a crise financeira de 2008, levando os sócios a se retirarem dos mercados em 2010. Consequentemente, a equipe de desenvolvimento de software na Carolina do Norte perdeu seu cliente único e cativo. Com o passar dos anos, o grupo de software se transformou em uma equipe eficiente e colegiada. A experiência e as ferramentas construídas ao longo de vários anos, trabalhando em estreita colaboração com alguns dos mais bem-sucedidos e exigentes traders do negócio, ofereceram a base perfeita sobre a qual construir sistemas de negociação de opções comerciais. 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Antes da BTS, Colvin co-fundou o Blue Capital Group em 1999. Ele fundou a Pinehurst Analytics, uma empresa de software financeiro especializada em taxa de juros e derivativos hipotecários em 1994, e a vendeu para a FiServ em 1999. Antes disso, ele era diretor administrativo da Normandy Asset Management, um fundo de hedge de derivativos hipotecários altamente alavancados. Fora da escola de negócios, ele se juntou à Smith Breeden Associates, uma firma de investimentos de renda fixa, onde dirigiu a RampD. Foi associado de verão do Grupo de Estratégias Quantitativas Fischer Blacks na Goldman Sachs. Ele ganhou um M. B.A em finanças e estatística na Universidade de Chicago, um Ph. D. em física da Universidade de Illinois em Urbana-Champaign, e um B. A. e um B. S. em física e matemática, respectivamente, da Universidade de Chicago. johntrevorcolvin Kevin Darby Kevin é sócio-gerente da Blue Trading Systems e especializado em análise quantitativa, desenvolvendo estratégias de negociação com clientes e sistemas de negociação eletrônica. Antes de co-fundar a Blue Trading Systems, ele foi sócio do Blue Capital Group, onde desenvolveu modelos personalizados de volatilidade e risco e mecanismos de negociação eletrônica. Kevin começou sua carreira como balconista no andar CBOE durante um verão enquanto estava matriculado na Universidade de Illinois em Urbana-Champaign. Kevin deixou a escola para se juntar à equipe de desenvolvimento da Blue Capital em tempo integral em 1999. Taha Afzal Taha é sócio-gerente da Blue Trading Systems, com mais de dez anos de experiência no desenvolvimento de sistemas de negociação. Antes de ser co-fundador da BTS, Taha foi sócio da Blue Capital Group, onde trabalhou em uma ampla gama de áreas, incluindo mecanismos de negociação de baixíssima latência, sistemas distribuídos, sistemas de gerenciamento de risco e interfaces de usuário. Taha é mestre em Ciência da Computação pela Stanford University. Pedro Pinto Pedro é Managing Partner da Blue Trading Systems, onde é especialista em arquitetura de sistemas. Antes de ser co-fundador da Blue Trading Systems, Pedro foi sócio do Blue Capital Group, onde trabalhou por mais de uma década, liderando o projeto, implementação e implantação de grande parte da infra-estrutura de software de negociação da Blue Capitals. Pedro é Mestre em Engenharia de Software pela Carnegie Mellon University e Bacharel em Ciência da Computação pela Universidade Nova de Lisboa em Portugal. A HISTÓRIA DO SELO DE NEGOCIAÇÃO (ou: Quando Trading Stamps Stuck) 2000, 2013 por Jeff R. Lonto I NTRODUÇÃO-- O que são Trading Stamps? Selos comerciais, cupons de papel com um suporte gomado, cortado em quadrados perfurados e geralmente com um design único e colorido e alguns números de série impressos neles, são uma ferramenta de marketing que remonta a mais de 100 anos. Eles foram emitidos para os comerciantes no final do século 19 e início do século 20, que os entregariam aos clientes como um incentivo para pagar em dinheiro em vez de crédito, e para mantê-los voltando. O cliente os colou (o velho método de lamber e grudar) em livretos distribuídos pela empresa que emitiu os selos, preenchendo os livretos e eventualmente trocando um número específico de folhetos preenchidos por mercadorias - utensílios domésticos, móveis, joias, brinquedos, artigos esportivos, ferramentas, o nome dele. Uma loja de departamentos em Milwaukee introduziu os primeiros selos comerciais em 1891, que foram trocados por mercadorias na loja, mas em 1896, a Sperry and Hutchinson Company, que começou a emitir a SampH Green Stamps naquele ano, foi a primeira empresa de selos que operou como uma empresa independente, fornecendo selos para diferentes tipos de comerciantes em uma comunidade, juntamente com livretos para colá-los e abrindo suas próprias lojas onde a mercadoria era comprada somente em troca dos selos da empresa. Dinheiro frio e não era aceito nas lojas conhecidas como centros de resgate. Uma história inteira foi rapidamente gerada a partir do conceito que a SampH inovou, colhendo bilhões de dólares até meados do século XX. Lojas, estações de serviço e outros negócios distribuíam selos de todas as cores para os clientes, com nomes como Gold Bond, Gift House, Triple-S, Plaid Stamps, King Korn, Blue Chip, Top Value e muitos outros. Mas o sinal SampH verde e vermelho foi exibido por mais lojas e postos de gasolina do que qualquer outro. Eles eram o único plano de selos em todo o país, enquanto os outros eram principalmente regionais. Os sistemas de selos de negociação funcionavam assim: a empresa de selos venderia grandes blocos ou rolos de selos a um varejista por uma taxa minúscula. Cada selo tinha um valor em dinheiro de cerca de um moinho (um décimo de centavo) e um selo seria entregue aos clientes a cada dez centavos gastos. O cliente colaria os selos nos livretos fornecidos, continuaria voltando à loja ou a outros varejistas que carregassem aquela marca de selos e, eventualmente, enchendo folhetos suficientes com selos para trocar por quaisquer brindes que desejassem no centro de resgate criado por a empresa. Enquanto isso, o cliente poderia pegar um catálogo com ilustrações coloridas dos itens disponíveis e o número de folhetos necessários. Os selos comerciais ainda existem, mas desapareceram do cenário de varejo americano. O público americano parecia amar os pequenos cupons grudentos, mas eles eram controversos desde o início, provocando a ira de alguns varejistas, economistas e legislaturas estaduais. Eles foram descritos por um lobista anti-selo como prostituição no seu melhor e insanidade econômica em seu pior. Dezenas de estados introduziram leis para penalizar selos de uma forma ou de outra, proibindo-os imediatamente ou impondo impostos proibitivos. Tais propostas legislativas eram frequentemente protestadas pelo público e, finalmente, derrotadas, mas quando elas passavam, as empresas de selos, com toda a sua força econômica, processavam, muitas vezes, todo o caminho até a Suprema Corte. Havia dúvidas sobre se os selos eram uma vantagem para os consumidores ou se beneficiavam dos consumidores. As batalhas duraram desde os primeiros dias, mas no final das contas não seria política ou lobby que derrubaria a indústria, mas a imprevista turbulência de uma economia em mudança. Uma coisa era certa, porém, o conceito de selo comercial é algo exclusivamente americano. COMERCIALIZANDO SELOS ATRAVÉS DA HISTÓRIA Toda a ideia de prêmios, a doação de algo extra como recompensa pelo patronato, antecede a história registrada. O primeiro prêmio, possivelmente, foi a dúzia de padeiros. Já em 1793, um comerciante em Sudbury, New Hampshire entregou fora tokens de cobre com compras, que eram resgatáveis ​​por bens em sua loja. A idéia pegou e ao longo do século 19, os comerciantes estavam distribuindo fichas de desconto que poderiam ser acumuladas e resgatadas. Os clientes retornaram às mesmas lojas para mais fichas, o que manteve um fluxo de caixa estável e uma base de clientes para o comerciante. Em 1851, a empresa B. A. Babbitt começou a colocar certificados em embalagens de sabonete Sweet Home. Quando um determinado número de certificados foi coletado, eles poderiam ser trocados por litografias coloridas. Quando Cyrus D. Jones fundou a Grand Union Tea Company em 1872, ele emitiu bilhetes de papelão para clientes de suas lojas Grand Union, que foram trocados por mercadorias em um catálogo da empresa. A loja de departamentos Schuster and Company em Milwaukee apresentou os primeiros selos comerciais ao público em 1891, conhecidos simplesmente como Blue Trading Stamp System. Como nos planos dos últimos dias, um selo foi distribuído para cada centavo gasto e os clientes os colaram em livretos fornecidos, que foram trocados por mercadorias na loja. A exigência de que os selos fossem afixados em livros não apenas oferecia ao cliente um local conveniente para colocá-los, mas também ajudava a evitar o uso fraudulento. O sucesso fenomenal que a Schusters teve com seu plano de selo comercial foi observado por Thomas A. Sperry, vendedor de talheres em Jackson, Michigan, que fez negócios em Milwaukee. Sperry teorizou que uma empresa de selos independente, que fornecia selos a vários comerciantes da mesma comunidade, ainda que resgatasse os selos em si, tirando esse fardo do comerciante, encontraria uma aceitação ainda maior entre os clientes. Com o apoio financeiro do empresário Shelly B. Hutchinson, de Michigan, a Sperry and Hutchinson Company foi formada em 1896. A empresa começou a emitir o que eles chamavam de S. amp H. Green Trading Stamps (ou Sperry Green Trading Stamps nos primeiros anos) para comerciantes em Jackson, e logo convenceu alguns negociantes de produtos secos da Nova Inglaterra a aceitarem o plano. No ano seguinte, o primeiro centro de resgate, ou sala de prêmio, como o Sr. Sperry preferiu chamá-lo, foi aberto em Bridgeport, Connecticut. A pequena loja tinha uma variedade de produtos de qualidade e marca. A idéia pegou rapidamente e na virada do século, os Green Trading Stamps foram entregues por lojas de departamento, revendedores de produtos secos e mercearias em todo o Oriente e Centro-Oeste. Até mesmo a AampP estava distribuindo selos da SampH em algumas de suas lojas. Em 1904, a empresa ostentava um capital de 1 milhão. Logo outros empreendedores entraram na onda, iniciando suas próprias empresas de selos. Lojas em todo lugar estavam distribuindo selos de uma cor ou de outra na virada do século XX. Embora muitas das empresas de selos fossem legítimas, outras eram inescrupulosas, oferecendo mercadorias de má qualidade e, em alguns casos, desaparecendo assim que os clientes apareciam para resgatar os selos. O escritor Edward Shenton lembrou-se de uma lâmpada que sua mãe recebeu em troca de selos em março de 1958. Atlantic Monthly: Era um aparelho enorme, com uma sombra da forma e quase do tamanho da Catedral St. Paul, em Londres. Ela levou dezoito meses e 37.000 selos para adquirir esse objeto. Infelizmente, a obra não era comparável a St. Pauls. Fragmentos de vitrais começaram a cair, deixando buracos de luz elétrica não diluída. Meu pai. comprometeu-se a substituir as peças. Com ferro de soldar e chumbo derretido, ele passava incontáveis ​​noites no trabalho. Mas foi inútil. Tão rápido quanto ele colocou em uma seção, outro caiu. Foi em 5 de abril de 1917 que ele explodiu seu top. Agarrando a lâmpada, com uma palavra nunca antes ouvida em nossa casa presbiteriana, ele arremessou-a através de um vitral que as casas mais refinadas daquela época ostentavam. No dia seguinte, o presidente Wilson declarou guerra à Alemanha. Quando uma empresa de selos "fly-by-night" abruptamente suspendeu as participações, como muitas delas, os colecionadores dos selos entraram em pânico, segurando o dinheiro que, de fato, se tornara obsoleto. Quando Bento e MacFarlane Company, emissores da B. amp M. Blue Trading Stamps entraram em falência em abril de 1905, uma grande multidão de mulheres que salvaram os selos cercaram os escritórios da empresa em Nova York, lutando para entrar para resgatar os selos. Guardas de segurança foram colocados na porta e apenas três clientes foram autorizados a entrar ao mesmo tempo. O caos explodiu quando as mulheres empurraram, empurraram e rasgaram as roupas umas das outras para entrar. O New York Times noticiou: Mulheres entusiasmadas de Staten Island, Jersey, Brooklyn e outros lugares se aglomeraram na loja com seus livros de selos, ansiosos para trocá-los. antes que Benedict e MacFarlanes fornecessem mesas, carrinhos de bebê, cadeiras e vários outros artigos. Pare de me empurrar Eu não te empurrei Eu cheguei aqui antes de você e é a minha vez de entrar Oh, eles estão rasgando minha carruagem de bebê em pedaços Estas são amostras de coisas ditas pelas mulheres iradas. Quando os credores da empresa insistiram que a loja fosse fechada para que os bens remanescentes não fossem para os detentores do selo com a exclusão dos credores, as mulheres tentaram forçar a entrada. Com isso, a multidão formou uma espécie de cunha voadora e preparou-se para transportar a loja. porta, relatou o Times. A polícia foi chamada para dispersar o que se transformou em um quase tumulto. À noite, quase tudo, menos os móveis grandes demais para carregar, tinham sido retirados. Os selos eram de fato valiosos, sendo uma moeda em si mesmos, e quando algo assim se torna incrivelmente popular, há sempre os inescrupulosos dispostos a lucrar com isso. Além das empresas de selos, empresas legítimas como a Sperry amp Hutchinson tinham problemas com cambistas, trapaceiros comprando os selos e vendendo-os com desconto para os varejistas que estavam sob contrato com a empresa para carregá-los. As empresas de selos também aprenderam cedo que os selos redimidos tinham que ser cuidadosamente destruídos o mais rápido possível. Se fossem simplesmente jogados no lixo, sempre haveria alguém disposto a desenterrá-los e redimi-los, o que rapidamente levaria a empresa do selo à ruína financeira. Os selos comerciais eram controversos desde o início, opostos pelas associações de comércio a retalho, sindicatos, políticos e alguns comerciantes. Mais francas contra a indústria do selo eram as associações comerciais. Os comerciantes tiveram que comprar os selos das empresas de selos para participar dos programas. Se cada comerciante de uma comunidade desse selos, argumentavam as associações, seria contraproducente para quaisquer benefícios competitivos e, em última análise, os únicos beneficiários seriam as próprias empresas de selos. O lobby anti-carimbo tentou influenciar a opinião pública, apontando que não era algo para nada. O dinheiro que os varejistas pagavam nos planos de selos tinha que vir de algum lugar, provavelmente na forma de preços mais altos para os clientes, então eles não estavam realmente salvando nada. As legislaturas em dezenas de estados tentaram aprovar leis proibindo os selos comerciais ou sobrecarregando-os com impostos punitivos que acabariam por forçar a saída das empresas de selos. Quando os selos se espalharam ao norte da fronteira, o governo canadense os proibiu de imediato. As associações comerciais argumentaram ainda que, além de aumentar as despesas gerais do varejista, as empresas de selos eram tiranas drenando o dinheiro do consumidor e do comerciante estritamente em benefício próprio. Sempre que a legislação anti-selo foi aprovada, no entanto, as empresas de selos processaram alegando que violaram os direitos das empresas sob a Décima Quarta Emenda da Constituição dos Estados Unidos, que proíbe os estados de promulgar leis que abreviem os privilégios ou imunidades dos cidadãos dos EUA. Os interesses do selo argumentavam que as empresas também eram cidadãos. Os tribunais geralmente ficaram do lado da indústria do selo, mas a questão chegou à Suprema Corte dos Estados Unidos, que apelidou os selos comerciais de apelo à estupidez e determinou em 6 de março de 1916 que a 14ª Emenda não se aplica aos negócios e que os Estados têm direito de estabelecer limites em selos e outros programas premium. Com a eclosão da Primeira Guerra Mundial, a mania do selo desapareceu. A AampP parou de dar à SampH Green Stamps e muitas outras empresas de selos desistiram. Mas, apesar de cortar os laços com a maior rede de supermercados do país, a Sperry amp Hutchinson Company sobreviveu com uma aliança de pequenos varejistas independentes, principalmente mercearias e lojas de departamento, nos bolsos dos EUA. Eles também se expandiram por meio de aquisições. Por volta de 1906, compraram a Minneapolis Trading Stamp Company de Minneapolis e nos anos 20 compraram a Legal Stamp Company de Boston e a United States Stamp Company de Toledo e, reconhecendo antecipadamente os benefícios da diversificação, entraram no negócio de fornecimento hoteleiro fundindo-se com Nathan. Straus amp Sons. O rápido crescimento não passou despercebido por um dos investidores originais da empresa, Shelly B. Hutchinson. Hutchinson vendeu sua participação para o sócio do irmão Thomas Sperrys, William, em 1904, mas em 1915 entrou com uma ação no tribunal federal buscando 6 milhões, alegando que ele havia sido expulso da empresa. A ação foi rejeitada, mas um persistente Sr. Hutchinson recorreu ao Supremo Tribunal dos EUA, que também decidiu contra ele. Em 1923, a família Beinecke de Nova York comprou a empresa de Sperrys Hirsters depois que duas das filhas de Sperry se casaram com a família. Foi sob a liderança de Edwin J. Beinecke que a SampH sobreviveu aos anos magros dos anos vinte, trinta e quarenta. Houve algum interesse renovado em selos durante a Grande Depressão. Enquanto a SampH continuava a se expandir, principalmente nos estados do leste, um aparentemente estúpido de 23 anos em Minneapolis chamado Curt Carlson emprestou 50 em 1938, imprimiu seus próprios selos e convenceu alguns comerciantes locais a dar o que ele chamava de Gold. Selos Bond. O empréstimo de cinquenta dólares acabou se transformando em uma empresa diversificada, hoje chamada de Carlson Companies, ainda sediada em Minneapolis, com receitas que chegam a bilhões de dólares. OS ANOS: A IDADE DO OURO DOS SELOS A eclosão da Segunda Guerra Mundial nos anos quarenta, que trouxe racionamento e escassez que eliminou a praticidade de doar prêmios, novamente pareceu sinalizar a queda da indústria do selo para sempre. Mas quando o G chegou em casa, a economia estava robusta, a demanda por bens de consumo era maior do que nunca e o país estava ansioso por algo novo. Era a hora certa para introduzir toda uma nova geração em selos. O avanço aconteceu em um lugar bastante improvável. Em junho de 1951, a King Soopers, sediada em Denver, testou as águas oferecendo SampH Green Stamps em uma de suas mercearias. A SampH preparou a bomba, dando à cadeia ajuda financeira e promocional para assumir o plano. A resposta foi esmagadora. Em outubro, toda a rede King Soopers estava dando selos da SampH. As cadeias concorrentes responderam oferecendo outros planos de selos. Lojas como Save-A-Nickel, Busleys e Piggly Wiggly entraram em ação. Com quase todo mundo em Denver dando selos, as lojas começaram a se superar oferecendo selos duplos em certos dias da semana, dois em vez de um para cada centavo gasto. Logo, as lojas davam carimbos duplos todos os dias e triplicavam selos em certos dias. Em seguida, triplique os carimbos durante toda a semana. Quando a Save-A-Nickel começou a dar selos quádruplos, inflando o valor dos selos para cerca de oito centavos de dólar, as cinco companhias de selos que faziam negócios na área intervieram e emitiram uma declaração conjunta que dizia que os comerciantes seriam proibidos de dar mais de um selo por centavo gasto. Os selos comerciais se espalham como fogo em todo o país, chegando a supermercados, postos de gasolina, farmácias, lavanderias e outras lojas de varejo. Mesmo cinemas de pequenas cidades, fábricas de ração e mais de um funeral assumiram selos comerciais. Eles foram promovidos com publicidade engenhosa que frequentemente incluía personagens como Sandy Saver, o parcimonioso escocês para selos Gold Bond, um elefante rosa para selos de valor superior e uma espiga real de milho promovendo selos do rei Korn. As oportunidades pareciam intermináveis ​​e novas empresas de selo comercial estavam surgindo em todo o país. Pequenas e independentes mercearias tendiam a gostar de selos de negociação, como as empresas de selos que ofereceram para ajudar a promover a loja em troca de assumir o plano, mas as grandes cadeias de supermercados em geral detestavam selos a princípio. Representantes de vendas das empresas de selos eram muitas vezes recebidos com resistência e até hostilidade quando se aproximavam das grandes cadeias, mas as correntes logo descobriram que elas eram um mal necessário para permanecerem competitivas. Selos comerciais rapidamente se tornaram extremamente populares. As vendas de selos para os varejistas saltaram de 30 milhões em 1950 para 192 milhões em 1955. Percebendo que os selos eram inevitáveis, algumas redes de supermercados entraram em ação estabelecendo suas próprias filiais de selo comercial. As lojas Thriftway, com sede no Midwest, investiram em selos King Korn, fundados pelo empresário de Chicago Peter Volid em 1953. A Grand Union, cadeia da Nova Inglaterra que tinha dado ingressos resgatáveis ​​em seus primeiros dias, começou a Triple-S (Stop amp Save Stamps) ) em 1955, depois de dar selos da SampH em algumas de suas lojas e a Kroger, em parceria com a Gold Bond Stamp Company, estabeleceu selos da Top Value. Mas algumas cadeias de supermercados ainda resistiram. Lingan Warren, presidente da Safeway, odiava selos com paixão. Eles quase o colocaram fora do negócio em Denver, onde sua empresa contrariava as guerras do selo, cortando os preços. Conseqüentemente, a Safeway cortou preços tão baixos que, embora dependessem de sua participação de mercado em Denver, os lucros caíram bastante. Em seguida, o Departamento de Justiça dos EUA emitiu um processo antitruste contra a Safeway, acusando a cadeia de vender mercadorias abaixo do custo. Warren continuou sua luta contra selos, processando empresas de selos e concorrentes que os usavam nas áreas de marketing da Safeways, alegando que os selos em si representavam preços abaixo do custo. Sua equipe jurídica elaborou leis anti-selo para apresentação em legislaturas estaduais. Finalmente, Warren apareceu nos escritórios da Sperry amp Hutchinson em Manhattan e ofereceu um contrato ao presidente Edwin J. Beinecke: ficar de fora das áreas de marketing da Safeways e dar o fora de seus cães legais ou, se Beinecke preferisse, a Safeway compraria SampH dele. Beinecke mostrou prontamente a porta a Warren. Suas palavras de despedida foram Então eu vou te quebrar. Pouco depois da reunião, Warren foi expulso do cargo de presidente da Safeway e a rede começou a oferecer selos Gold Bond em algumas de suas lojas. A AampP foi outra cadeia que tentou com toda a força resistir aos selos. Esses selos atrapalham a civilização, observou o presidente da AampP, Ralph W. Burger, na Fortune. Ele admitiu, no entanto, que a empresa seria forçada a usá-los se isso se tornasse necessário e desejável e se eles produzissem os resultados. A cadeia acabou dando selos Blue Chip na Califórnia e selos MacDonald Plaid em suas lojas da Costa Leste. Como havia sido o caso no passado, alguns dos opositores mais diretos dos selos eram as associações de comércio varejista. Em uma convenção da Associated Food Retailers de Chicago, o secretário executivo proclamou Chicago hoje como uma ilha cercada por um mar de selos comerciais e se alguém se mover todo o inferno vai se libertar porque esta associação fará tudo o que estiver ao seu alcance para esmagar o movimento. como começa e nós não nos importamos com quem se machuca. A reunião tensa e irada de mercearias gritou e aplaudiu ruidosamente. Quando algo tão sem precedentes quanto a popularidade dos selos comerciais afeta o mundo dos negócios tanto quanto o era, tentativas organizadas de buscar o controle do governo são inevitáveis. Através dos anos 50 legislaturas em mais da metade dos estados da União estavam introduzindo leis anti-selo. Em 1955, cinquenta contas foram introduzidas em 24 estados tentando penalizar selos de uma forma ou de outra. Os selos foram totalmente proibidos no Distrito de Colúmbia e no Kansas, e a prefeitura de Casper, em Wyoming, aprovou uma lei anti-selo e ordenou que as empresas saíssem da cidade até o final do mês. Washington cobrava impostos que tornavam proibitivos os negócios no estado, mas quando a Dacota do Norte aprovou uma lei pedindo uma taxa anual de 6 mil de comerciantes que lidavam com selos, os moradores protestaram e coletaram assinaturas suficientes para forçar a lei a fazer referendo. Dakota do Norte votou dois a um para matar a lei. Nova Jersey tentou coletar 7,6 milhões da SampH em valor monetário estimado de selos emitidos no estado que nunca foram resgatados, sob as leis escheat dos estados, que previam que a propriedade não reclamada pudesse ser adquirida pelo Estado. O processo foi combatido por cinco anos até que a Suprema Corte de Nova Jersey decidiu em favor da SampH em 1960. Quando o Tennessee tentou dobrar o imposto de 300 privilégios em selos e cobrar um imposto bruto de recebimento de dois por cento sobre os comerciantes, SampH reagiu recrutar clubes cívicos de mulheres para pressionar a assembléia estadual contra a proposta. As mulheres pularam nos degraus da capital do estado e bombardearam os legisladores com 2.500 correspondências diárias. Em troca, a SampH fez generosas contribuições para os tesouros dos clubes. Mas seus esforços fracassaram com a aprovação esmagadora do projeto e foi assinado pelo governador Frank G. Clement, que simpatizava um pouco com o lobby do selo, mas estava aborrecido com suas táticas. A lei foi contestada até a Suprema Corte do estado, que confirmou uma decisão anterior de anular o imposto sobre receitas brutas, mas aumentou o imposto sobre privilégios. Até mesmo a Federal Trade Commission investigou a indústria e decidiu, em 1957, que os planos de selo comercial não eram em si mesmos ilegais, mas prometia vigiar as empresas individuais por violações. Curiosamente, a revista Consumer Reports endossou com cautela os selos de negociação na edição de outubro de 1956, dizendo que eles eram um benefício, desde que o consumidor os resgatasse. O Better Business Bureau também era geralmente favorável à indústria do selo. AS SEIS ANOS: A CULTURA DOS SELOS DE NEGOCIAÇÃO No início da década de 1960, os varejistas que se opunham mais aos selos perceberam que precisavam ceder para competir. Seus esforços para convencer os clientes de que as lojas sem selos eram a melhor pechincha que os ouvintes ignoravam, então eles a contragosto aceitaram. Para bater as empresas de selos em seu próprio jogo, as duas maiores cadeias de supermercados formaram uma aliança incomum na Califórnia. A amp P, Safeway, várias cadeias de medicamentos e revendedores de gasolina formaram a cooperativa de carimbos Blue Chip. Ao longo de Los Angeles, lojas e postos de gasolina, muitas vezes na mesma interseção, exibiam faixas que lEM DAREMOS BLUE CHIP STAMPS em uma frente única, efetivamente excluindo a SampH e outras empresas de selos do mercado. Isso chamou a atenção do Departamento de Justiça, que investigou a possibilidade de uma conspiração de monopólio. A Blue Chip, no entanto, obteve a lealdade dos compradores da Califórnia, com a maior taxa de resgate de qualquer selo comercial. Nos anos 60, os selos comerciais se tornaram um elemento importante na cultura americana. A Sperry amp Hutchinson foi a maior compradora atacadista de eletrodomésticos da General Electric, lanternas Coleman e varredores Bissell. Eles estavam distribuindo mais selos do que os Correios dos EUA e tinham centros de resgate em quase todas as comunidades americanas. Até mesmo a National Car Rental e sua subsidiária da van EZ Haul estavam entregando selos da SampH e a SampH expandiu-se para a Grã-Bretanha, onde os selos eram cor-de-rosa porque a empresa de carimbos estabelecida era Green Shield. Em 1964, a SampH estava imprimindo 32 milhões de cópias de seu catálogo, chamado Ideabook, 140 milhões de livros de poupadores e estava resgatando mais de um bilhão de selos por semana. Em 1964, a SampH estava imprimindo 32 milhões de cópias de seu catálogo, chamado Ideabook, 140 milhões de livros de poupadores e estava resgatando mais de um bilhão de selos por semana. Houve também alguns usos não ortodoxos. Um ladrão em Fresno supostamente segurava uma mercearia com SampH Green Stamps colado em seu rosto como um disfarce. E em uma brincadeira de estudante na Universidade de Columbia, um Memorando para Diretores e Administradores apareceu em um quadro de avisos, de acordo com um artigo no New York Times em 22 de novembro de 1962, afirmando que a Columbia University emitirá Carimbos Plaid para estudantes mediante o pagamento de taxas . Estudantes em massa perguntaram sobre a oferta do selo. O escritório dos controladores na universidade mostrava os números para tal cenário. Disse assistente de controlador William M. Leary, Pelo que entendi, os selos da manta somam um desconto de 2 a 3%. Aula em 1961-62 foi de aproximadamente 15.000.000. Se dessemos 2% de dividendos, os administradores teriam que se apropriar de dinheiro para cobrir o custo. Antes de embarcarmos em algo assim, teríamos que encontrar um quarto de milhão de dólares. Selos ainda saturam a cultura popular. O cantor Andy Williams, Dinah Shore e Danny Kaye e Gene Rayburn anunciaram na televisão SampH Green Stamps. SampH também comercializado para a geração mais jovem, patrocinando Dick Clarks tarde show de rock, onde a ação é, e Andy Warhol transformou os selos em uma obra de arte. Uma marca fictícia de selos foi retratada em um episódio popular da sitcom The Brady Bunch, e em um memorável episódio de Sanford amp Son, Redd Foxx (no personagem de Fred Sanford) usa uma língua de boi fervida para lamber seus selos Blue Chip. A eliminação de selos resgatados apresentava outros problemas. As empresas de carimbos aprenderam desde o início que as pessoas estavam ansiosas para pegar e entregar selos que já haviam sido resgatados, o que poderia rapidamente colocar uma empresa fora do negócio. One stamp company official dumped weighted sacks of redeemed books into the sea, only to find divers following him and retrieving the sacks. REPEALING THE STAMP ACT Trading stamps were a multi-million dollar industry and SampH was on the top of the heap. But in 1965, the bottom started to fall out. Supermarkets discovered a new gimmick: giving up stamps and claiming lower prices in high-profile campaigns. New Jersey-based Acme supermarkets dropped SampH Green Stamps in all 131 of its stores. Even King Soopers in Denver, the supermarket chain that launched the modern trading stamp craze, dropped SampH. Meanwhile, the stamp companies were quick to point out that while stores may be lowering prices in the absence of trading stamps, they were often raising them back to their original levels and sometimes higher within a few weeks. King Korn took the biggest blow in August, 1965 when two of New Yorks leading supermarkets, Waldbaums and Daitch-Shopwell, announced on the same day they were dropping the stamps. The two chains totaled 161 stores. DAITCH-SHOPWELL REPEALS THE STAMP ACT, proclaimed a full-page newspaper ad. THOUSANDS OF PRICES SLASHED Both chains ran loud, echoing radio spots all over the New York AM dial. It wasnt unusual for a chain to quietly drop a stamp plan at the end of a contract but to do so with so much fanfare was. Meanwhile, hundreds descended upon the citys King Korn redemption centers to redeem stamps, fearful that the company was going out of business. At one store, police had to control a line that stretched 75 feet out the door. Customers were packed in the store, five deep at the counter. King Korn was in such decline four years later that the New York Attorney General requested that the company make a deposit with his office as a good faith that all outstanding stamp books would be redeemed. When St. Louis-based Bettendorf stores ran a full-page newspaper ad with a poll asking Do you want trading stamps, or do you want upper-class quality foods at stampless discount prices and then dropped SampH from its stores five days later, supposedly as a result of the poll, SampH sued for breach of contract. A sales manager from the stamp company called the poll dubious, contending that a press conference and a subsequent ad announcing the poll results showing a significant rejection of stamps were in preparation long before the ballots were received. The wording of the poll was rather suggestive as well. SampH responded to the anti-stamp trend in September of 1965 by running a full-page ad in the New York Times and other newspapers, warning Watch out, Mrs. Shopper Someone may be trying to fool you about trading stamps. The ad made a point-by-point response to the stores claiming to reduce prices by dropping stamps, citing numerous cases where prices were actually raised weeks after stamps were dropped. That ad drew fire from anti-stamp grocers and from New York Rep. Joseph Y. Resnick at a hearing he called on September 10, 1965 to investigate the question of stamps and consumer prices, according to the New York Times. Representatives of the stamp industry refused to attend, even though Rep. Resnick moved the hearing from Washington to New York where many of them were based, maintaining that Resnick wasnt qualified to hold such a hearing. Not all government officials were against stamps, however. Before he entered politics, Minnesota Senator (and Vice-President) Hubert H. Humphrey gave Gold Bond stamps at a drug store he ran in Minneapolis, and became one of the industrys biggest allies in Washington. By the end of 1965, 500 supermarkets had dropped trading stamps, although much of that business was picked up by competitors. The following year, despite the backlash, a market research organization found that 83 percent of the nations 58 million households were still saving stamps, with 85 percent of women and 80 percent of men saving them. But the industry was on a downward spiral. It saw its first decline in thirteen years in 1967. Companies such as SampH and Gold Bond began to diversify into other businesses. Discount stores such as Shoppers City, Target and Kmart, which began popping up on a large scale in the 1960s, competed directly with the stamp industry by aiming price-cutting efforts at the most popular redemption center items and offering in-store grocery departments without stamps. The trend away from stamps continued into the 1970s as food prices skyrocketed with an unstable economy and shortages of certain items, causing consumer demand for lower prices and fewer frills. MacDonald Plaid stamps, which had been distributed primarily by AampP stores in the eastern US, virtually disappeared completely when the nations largest grocery chain began its own discounting program, as did King Korn and numerous other stamp companies. Even Grand Union dropped its wholly-owned Triple-S stamps from most of its stores. In Minneapolis during 1970, Gold Bond Stamps lost its biggest hometown account, Super Valu stores, and Gift House Stamps went out of business soon after being dropped by area National Tea Co. supermarkets. Red Owl stores, meanwhile, touted its continued alliance with SampH Green Stamps in newspaper ads, only to dump the stamps themselves one year later. SampH was struggling, although surviving but the other shoe fell in May, 1973. An oil embargo hit the nation, bringing gasoline shortages everywhere. Some dealers had no gas to sell and those who did had lines spanning blocks. Trading stamps, in addition to free road maps and windshield-washing attendants disappeared as customer incentives became unnecessary. SampH alone lost nearly a quarter of its entire stamp business overnight. Jackson S. Smith of Sperry amp Hutchinson told Forbes This whole gasoline shortage thing wasnt in our plans. When it hit us in May we had just for the first time allocated part of our ad budget for weekend radio commercials aimed at the service station business. How do you like that for bad timing The company began paying its sales people double commissions on service station business. If all else failed, they were to persuade dealers to cover up their SampH signs with a green garbage bag. It has a psychological advantage, Smith told Forbes. When the gasoline shortage is over, theyll be ready customers. But the gasoline shortage wouldnt really abate until the next decade so most of the signs ended up coming down permanently. THE LAST VESTAGE OF TRADING STAMPS Since the demise of trading stamps on a large scale in the 1970s, there have been attempts to spark the public interest in them once again. As food prices began to level off in the late 1970s, some grocery stores, particularly independently-owned ones in small towns and throughout New England especially, found renewed interest in stamps. Trading Stamps also became surprisingly popular with truckers as truck stops across the country began displaying the familiar SampH and Gold Bond signs again in the 1970s and 1980s. In the eighties, SampH introduced Green Seals, peel-off stickers to stores in Connecticut and later other areas. The seals, while still carrying the SampH name, had a completely different look from the stamps. In 1989, they test-marketed a Gift Saver Card, a credit card with a magnetic strip that could be electronically scanned at the cash register, recording points that could be redeemed for gifts. That evolved into SampH Greenpoints, launched in 1999, another electronic point system used primarily with online shopping (greenpoints). In 1997, Gold Bond, a division of Carlson Companies, introduced a similar program called Gold Points Plus, where points can be collected with store purchases and cashed in for merchandise, travel or gift certificates. With the success of the Greenpoints system, the Sperry amp Hutchinson Company has been slowly phasing out paper stamps. The last supermarket to give them, a Piggly Wiggly store in Columbia, Tennessee, finally gave up SampH Green Stamps in February, 2003, leaving only a few truck stops, gas stations an small specialty stores still giving out the stamps. For the most part trading stamps have been relegated to warm, fuzzy nostalgia, a mere footnote in history but they were a far bigger factor in American culture, marketing, the economy and even politics than most likely realize.